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谈判力

罗杰·费希尔
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介绍原则谈判的方法(与立场谈判不同) ,根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,而非进行一场各执己见的讨价还价。这种方式尽可能实现“双赢”。在道理或原则上强硬,对人则温和,注重基本利益,互惠方案和公平标准,这通常导致更明智的谈判结果。

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