党校图书馆

0
谈判力 罗杰·费希尔

其他 2万字数 1346阅读

介绍原则谈判的方法(与立场谈判不同) ,根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,而非进行一场各执己见的讨价还价。这种方式尽可能实现“双赢”。在道理或原则上强硬,对人则温和,注重基本利益,互惠方案和公平标准,这通常导致更明智的谈判结果。

最新章节

第50节:关于公平与“原则谈判”(1)
第五部分关于本书,人们常问的10个问题

关于公平与“原则谈判”的问题

问题1:“在立场上讨价还价是否有道理?”

在立场上讨价还价很容易,所以人们经常使用这种方式就不足 ...

罗杰·费希尔是德国联邦经济合作发展部(BMZ)G7/G20 部门主任。1994 年在波恩大学获得法律博士学位。加入德国联邦经济合作发展部之后,历任促进私人投资主管干事(1996 年)、南非主管干事、预算办公室副主任(2002 年)、世界银行德国执行董事顾问(2007 年)、教育部副主任(2011年)和网络通信部主任(2012 年)。 罗杰·费希尔曾在德国法律期刊上发表了有关欧盟法律、数据保护和预算法的多篇文章,并在多份德国杂志发表了关于南非的合作与发展、项目方法以及国家破产方面的文章。此外,曾出版两部关于欧盟法律(博士论文)和哲学的专著,一部发表在德国数字化与社会变迁政策期刊,另一部在线发表在机器智能期刊。

返回顶部